冬季体育赛事的赞助形式主要分为两类：一是按赞助层级划分的阶梯式合作模式，二是按赞助内容划分的资源供给模式。以下结合哈尔滨2025年亚冬会等案例进行系统说明：

一按赞助层级分类（阶梯式权益体系）

大型赛事通常设置多级赞助体系，层级越高，权益越核心排他性越强。以2025年哈尔滨亚冬会为例，其赞助层级分为五级：

| 层级 | 排他性 | 征集方式 | 案例企业 |

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| 官方合作伙伴 | 是 | 定向/公开征集 | 中国东方航空361°中国联通 |

| 官方赞助商 | 是 | 公开征集（特定类目）| 中国平安安恒信息三特服装集团 |

| 官方独家供应商 | 是 | 个案谈判 | 哈尔滨创业投资集团 |

| 官方非独家供应商 | 否 | 开放申请 | 联想哈药集团茅台葡萄酒 |

| 区域供应商 | 否（限区域）| 地方合作 | 黑大酸菜黑龙江邮政（东北三省） |

特点与权益差异：

1. 排他性：前三层级（合作伙伴赞助商独家供应商）具有行业独占权，如航空服务仅限东方航空。

2. 权益范围：高层级可获得全球品牌曝光赛事IP使用权门票及接待权益；低层级侧重区域性推广或产品植入。

3. 门槛与成本：合作伙伴需数亿元投入，供应商层级可低至千万元级。

二按赞助内容分类（资源供给形式）

根据企业提供的资源类型，可分为以下四类：

| 赞助形式 | 核心资源 | 典型案例 | 适用企业 |

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| 资金赞助 | 直接现金支持 | 中国银行哈尔滨银行（合作伙伴） | 金融大型集团 |

| 实物赞助 | 设备/物资/产品 | 三特集团（服装）吉利汽车（车辆） | 制造业消费品 |

| 技术服务 | 技术系统或解决方案 | 中国联通（通信）、安恒信息（网络安全） | 科技互联网企业 |

| 服务支持 | 专业服务能力 | 东方航空（航空服务）、中国飞龙通航（救援） | 航空物流医疗等领域 |

运作要点：

三赞助的法律与税务考量

1. 法律义务：

2. 税收优惠：

四趋势与策略建议

1. 精准匹配：企业需根据STP模型（市场细分-目标选择-定位）选择关联度高的赛事，如飞鹤奶粉瞄准“家庭观众”。

2. 效果评估：采用数字化工具（如合思费控系统）量化曝光量销售转化等指标。

3. 区域联动：东北企业可优先选择“区域供应商”层级，低成本覆盖本地市场（如黑大酸菜）。

>总结：冬季赛事赞助已形成“层级+内容”的双维框架，企业需综合评估自身资源行业特性与战略目标，选择适配形式。高层级聚焦全球品牌提升，中低层级适合区域渗透或垂直领域深耕。